[Interview] Camille Fournet PDG Asie Pacifique "Nicolas Citebon"

Ceux qui connaissent bien l'horlogerie savent que Nicolas Citebon est de retour au Japon en tant que PDG de Camille Fournet Asie-Pacifique. Fort d'une longue expérience à la tête de la filiale japonaise d'une manufacture horlogère, comment compte-t-il piloter Camille Fournet ?

Camille Fournet est le roi des bracelets en cuir.

« Les bracelets Camille Fournet sont vendus par les plus grandes marques horlogères, c'est donc une de mes marques préférées depuis longtemps. Lorsque j'ai discuté avec les responsables du siège social d'une mission de conseil, ils m'ont demandé si je pouvais envisager de couvrir l'ensemble du marché asiatique, y compris le Japon. »

　Camille Fournet Japon, qui était auparavant une société indépendante, a été réorganisée en filiale japonaise, et Sitobon en est devenu le PDG. Après sa prise de fonction, il a visité des magasins et s'est demandé pourquoi les boutiques spécialisées en horlogerie ne proposaient pas de bracelets Camille Fournet.

La marque Camille Fournet est bien connue des amateurs d'horlogerie, mais elle n'est pas distribuée dans les boutiques spécialisées. Si un client souhaitait acheter un bracelet, il n'avait d'autre choix que de se rendre en boutique. J'aimerais augmenter le nombre de points de vente de notre marque, et notamment que les grandes enseignes la proposent. Son objectif final est d'être présent dans 20 à 30 magasins. Il souhaite également faire de Camille Fournet une marque de maroquinerie complète. Son expérience chez le fabricant de sacs Longchamp et au sein de la division duty-free de LVMH Corée a probablement joué un rôle déterminant dans son recrutement chez Camille Fournet.

« Actuellement, les sangles représentent 50 % de nos ventes au Japon. En élargissant notre gamme d'articles de maroquinerie, comme les sacs, nous espérons ramener ce pourcentage à 35 %. Nous disposons actuellement de cinq points de vente, entre nos propres boutiques et les grands magasins, mais nous souhaiterions en porter le nombre à dix. »

　Pour élargir sa gamme d'articles de maroquinerie, le siège français a racheté deux fabricants de gants de longue date. « L'un a été racheté par Chanel, et l'autre par Camille Fournet. Nous tenons à préserver un savoir-faire constant. »

　Cependant, le secteur des bracelets en cuir est très concurrentiel et, en conséquence, l'entreprise prévoit d'étendre à l'avenir ses commandes sur mesure, actuellement acceptées dans ses boutiques, à la vente en gros.

« À l'origine, cette marque était réputée pour la personnalisation. À l'avenir, nous installerons des tablettes dans les boutiques spécialisées afin que les clients puissent passer commande à l'aide d'un simulateur. Nous possédons un atelier au Japon, ce qui nous permet de fabriquer une grande variété de bracelets. » Son objectif ultime est de redonner à Camille Fournet son prestige d'antan.

« Il y a 15 ans, Camille Fournet était le roi des ceintures en cuir et rayonnait véritablement. Je veux faire revivre cela. »