[Interview] Antonio Calce, PDG de Greubel Forsey

Greubel Forsey produit 100 montres par an, dont le prix moyen se chiffre en dizaines de millions de yens. Selon les personnes impliquées, les affaires sont florissantes malgré la pandémie de COVID-19. L'entreprise est actuellement dirigée par Antonio Cartier, ancien PDG de Girard-Perregaux. Elle a opéré une transition réussie, passant d'une société produisant des biens de luxe en grande série à l'univers très exclusif de la haute horlogerie. Pourquoi Greubel Forsey avait-elle besoin de lui ?

Un fabricant de niche de premier plan passe enfin à l'expansion.

Antonio Cartier
PDG de Greubel Forsey. Né en Italie en 1967, il a étudié l'ingénierie et la gestion d'entreprise avant de rejoindre Piaget en 94. Après avoir dirigé le département technique, il intègre Panerai, où il est responsable de la Manufacture de 2000 à 05. Il est ensuite nommé vice-président de Corum, puis PDG en 07. Reconnu pour son expertise dans la transformation d'une manufacture, il est nommé PDG de Girard-Perregaux en 15, poste qu'il occupe depuis 20.

« Je connais le fondateur, Robert Greubel, depuis 15 ans. À l'automne 2020, il m'a demandé d'élaborer une stratégie d'avenir, une stratégie pour les 10 prochaines années, englobant non seulement les aspects créatifs, mais aussi les aspects organisationnels et de distribution. Greubel Forsey est une entreprise de niche, mais elle compte 120 employés. Je pense qu'il est désormais nécessaire de mettre en place une équipe de direction et une stratégie. »

　Cartier poursuit son expansion vers de nouveaux horizons. « Actuellement, notre activité repose sur un pilier : les pièces historiques. À l'avenir, nous souhaitons y ajouter une nouvelle gamme de montres, une collection au design moderne et contemporain qui séduira la jeune génération. Nous prévoyons de développer cette gamme au cours des trois à quatre prochaines années. » Un projet ambitieux pour une manufacture de niche.

« Nous souhaitons augmenter notre production annuelle à 500 unités à l'avenir. Cependant, la qualité restera inchangée. Autrement dit, nous ne changerons rien à ce que nous avons fait jusqu'à présent. L'année prochaine, nous lancerons de nouveaux produits en janvier, mars, juillet et septembre. Notre clientèle cible est composée de connaisseurs en horlogerie. »

　Honnêtement, il reste à voir si Greubel Forsey parviendra à augmenter sa production tout en conservant son incroyable qualité de finition. Cependant, la clarté de leur calendrier laisse présager un succès prometteur. Qu'adviendra-t-il alors de Complitime, leur division de fabrication ? Cet atelier de fabrication est extrêmement prestigieux et compte parmi ses clients le groupe Richemont.

« Bien qu'ils fassent affaire avec d'autres entreprises, actuellement 85 à 88 % de leur production est destinée à Greubel Forsey. On peut dire sans risque de se tromper qu'il s'agit d'une entreprise qui existe presque pour elle-même. »

　Nous avons posé une question délicate à Cartier, qui prévoit que 2021 sera sa meilleure année historique en termes de ventes. Même en pleine pandémie de COVID-19, des micro-fabricants comme FP Journe, MB&F et Greubel Forsey enregistrent une hausse de leurs ventes. Comment l'entreprise réagira-t-elle une fois que la bulle horlogère aura éclaté ?

« Ces entreprises ont en commun l’absence de concurrents dans leur secteur et la qualité exceptionnelle de leurs contenus et de leur créativité. De plus, leur indépendance les préserve des jeux politiques. Les consommateurs recherchent une expérience unique, plus émotionnelle, et cette tendance se maintiendra même après la fin de la pandémie de coronavirus. »