Quelle est la vision du PDG à la tête du fabricant de niche Greubel Forsey ?

L'équipe éditoriale de WatchTime s'est entretenue avec Antonio Calce, PDG de Greubel Forsey, pour discuter de sa passion pour les montres et de sa vision de l'avenir de Greubel Forsey.

Antonio Caltier a pris la direction générale de Greubel Forsey en décembre 2020. Fort d'une longue expérience dans l'horlogerie et ingénieur de formation, il a travaillé pour Piaget, Panerai et Corum, et a été PDG du groupe Sowind, propriétaire des marques Girard-Perregaux et JeanRichard. WatchTime a eu l'opportunité de s'entretenir avec M. Caltier afin d'évoquer sa passion pour l'horlogerie et sa vision de l'avenir de Greubel Forsey.

Q. Pourquoi avez-vous choisi l'industrie horlogère ?

A. J'ai toujours été passionné par les montres. Originaire de Neuchâtel, en Suisse, j'ai toujours été attiré par l'horlogerie et le design, il va donc de soi que j'ai naturellement eu envie de travailler dans ce secteur.

Q. Quelle a été votre première montre ? Et quelle montre portez-vous actuellement ?

A. Ma première montre était une Baume & Mercier, et aujourd'hui je porte une Greubel Forsey Balancier S2. Ce modèle appartient à une nouvelle gamme de prix et allie design et modernité.

Q. À votre avis, pourquoi les gens collectionnent-ils les montres ?

A. Pour être collectionné, un objet doit avoir de la valeur. Son importance historique, son caractère unique, sa distinction, sa méthode de fabrication, sa quantité produite et sa qualité contribuent tous à sa valeur. Les montres sont des objets de collection très intéressants, car leur valeur résulte d'une combinaison harmonieuse de divers éléments. Les objets de collection doivent également être intemporels.

Q. Quelle est votre complication préférée dans une montre Greubel Forsey ?

A. Oui, il en existe quelques-unes, comme la « GMT Earth » avec son globe terrestre et la « QP Equation » avec son affichage de l'équation du temps. Parmi les autres modèles impressionnants figurent divers tourbillons, tels que le « Double Tourbillon 30° ». Ces mécanismes complexes ajoutent une grande valeur grâce à leur haute précision.

Q. Quel a été le premier changement que vous avez mis en œuvre en arrivant chez Greubel Forsey ?

A. Il s'agit davantage d'une évolution que d'un changement. L'objectif est d'assurer un avenir durable à la marque et aux 120 employés de Greubel Forsey. Cela implique de développer et de mettre en œuvre une vision et une stratégie globales à travers de nouvelles offres de produits, une distribution et une communication optimisées, tout en valorisant notre savoir-faire exceptionnel.

　Il est incroyable de constater ce que Greubel Forsey a accompli en si peu de temps, mais nous ne pouvons pas nous reposer sur nos lauriers. Greubel Forsey repousse sans cesse les limites et cherche constamment à aller plus loin. Cet état d'esprit est partagé par Robert Greubel, Stephen Forsey et toute l'équipe, et notre collaboration est extrêmement stimulante. Notre responsabilité est de maintenir cette quête d'excellence, et mon propre plan directeur garantira que cette orientation se poursuive pendant de nombreuses années.

Q. Je crois comprendre que l'un de vos objectifs chez Greubel Forsey est d'accroître le volume des ventes dans la tranche de prix de 200 000 à 350 000 CHF. Quels sont votre public cible et votre marché ?

A. Nous sommes convaincus que l'élargissement de notre clientèle est essentiel à l'avenir de la marque. Bien entendu, nous maintiendrons notre spécialisation. Nous séduirons une clientèle plus jeune en proposant de nouveaux produits à de nouveaux prix et en intégrant design et modernité à nos montres. Toutefois, nous continuerons également d'accorder une grande importance à nos collectionneurs actuels.

Q. Votre production annuelle actuelle est d'environ 100 bouteilles. Comment comptez-vous augmenter ce nombre ?

A. Nous ne transigerons jamais sur la qualité, c'est pourquoi nous privilégions l'efficacité. Nous avons déjà pris des mesures pour produire et livrer plus de 180 montres en 2022, ce qui représente une augmentation significative de la production.

Q. L'augmentation de la production nécessitera davantage d'employés et de formations. Comment envisagez-vous la croissance de votre équipe au cours des prochaines années ?

A. La croissance de notre équipe est essentielle, mais nous pensons qu'il est tout aussi important de développer nos infrastructures principales. Nous avons acquis un terrain à proximité de notre atelier actuel et nous sommes en pleine réalisation d'un important projet d'expansion visant à y intégrer un nouvel atelier.

Q. Avec une production limitée, il semble naturel qu'un groupe de clients spécifiques se constitue. Quel est, selon vous, le client « type » de Greubel Forsey ?

A. Jusqu'à présent, nos produits étaient très confidentiels et ne s'adressaient qu'à un groupe restreint de collectionneurs avertis. Désormais, nous ciblerons une clientèle plus jeune en proposant des produits dans de nouvelles gammes de prix, tout en conservant une clientèle exigeante, sensible à la qualité, au savoir-faire et à l'authenticité.

Q. Quel rôle joue le marché américain ?

A. Le continent américain a toujours été une région stratégique pour nous. Nous y avons connu un grand succès au fil des ans, mais son potentiel de développement reste considérable. Il s'agit d'un marché stratégique et important pour Greubel Forsey, présentant un fort potentiel de croissance ; nous allons donc y investir massivement au cours des deux prochaines années.

Q. On observe depuis peu un regain d'intérêt pour les montres sportives. Greubel Forsey prévoit-elle de produire également des montres pour femmes ?

A. Bien sûr, nous envisageons de nous développer sur le marché des montres pour femmes.

Le commerce électronique fait-il partie de votre stratégie ?

A. Le commerce électronique ne fait pas partie de notre stratégie actuelle. En tant que marque indépendante, le contact et le service personnalisés avec nos clients restent essentiels à notre activité. Dans cette optique, nous développons actuellement notre programme de véhicules d'occasion certifiés, qui intégrera des fonctionnalités de commerce électronique. Toutefois, notre approche personnalisée et directe restera inchangée.

Q. La communication est un élément stratégique clé. Comment sensibilisez-vous les jeunes collectionneurs à l'intérêt d'investir dans une montre Greubel Forsey ?

A. Il est vrai qu'aujourd'hui, nous devons parler de la marque. Nous devons faire connaître le produit unique que propose Greubel Forsey. Nous adoptons une nouvelle vision à cet égard, afin d'aller encore plus loin.

Q. Quel est votre modèle préféré dans la collection ?

A. J'aime beaucoup la GMT Sport, sortie en début d'année. Son design est très moderne, elle est confortable à porter et très légère grâce à sa construction en titane. Cependant, je ne peux ignorer la Handmade 1 et la Grande Sonnerie, véritables chefs-d'œuvre de l'horlogerie !

Q. Si vous pouviez changer quelque chose dans l'industrie horlogère, que serait-ce ?

A. Personnellement, je pense que ce secteur regorge de savoir-faire, mais à l'exception de quelques marques, les produits manquent de créativité et de différenciation. De plus, les nouveaux segments de clientèle ont besoin de rêver, et pour y parvenir, nous devons faire preuve de plus de créativité dans notre communication.